雷亚架，因为该脚手架的基本原理是由德国LAYHER（雷亚）公司发明，也被业内人士称为“雷亚架”。雷亚架主要用于大型演唱会的灯光架、背景架、线阵音响架等。

雷亚架基本原理：

采用铸钢或冲压轮盘焊接在立柱上，横杆通过横杆头与立柱上的轮盘进行联接，然后通过销片进行固定。（安装中大型活动场地需采用斜拉杆进行加固）

舞台的材质一般分两种，铝合金与钢铁，今天说的搭建步骤是铝合金舞台的。

步 立柱与丝杆安装

立柱俗称舞台腿，立柱与丝杆安装的时候，要对准。

第二步 舞台片与舞台腿连接

舞台片的规格为1.22m，用来连接两条舞台腿。两两之间配一个舞台片，数量在搭建前确保无误，如有缺失，与舞台厂家取得联系。

第三步 舞台片与舞台腿搭建成闭合的一个方形区域

舞台片与舞台腿搭建成一个1.22*1.22m见方的区域，此为舞台的一个单位。

第四步 如图搭建每个区域

搭建舞台立柱与舞台片的时候，按照位置搭好框架，然后进行靠拢。下图为4个1.22*1.22区域

该图为2*3的舞台结构

铝合金舞台一般采用黑色或是红色的防滑板作为台面，也有根据需要使用玻璃台面的。台面的搭建比起柱子要简单些，如果需要相关步骤或者有疑问的，可以询问铝合金舞台厂家。

铝合金桁架销售过程中，如何提高桁架竞争力，是跟人家讲我们的价格好good quality吗？

前段时间，我们参加了中东地区的一个展会，老外就问到了桁架销售你们的优势是什么。我想一般大家会说，质量，要么就是说铝合金桁架价格便宜。我公司一业务是这么回答的：我们的产品紧跟时代发展。

这位业务，当前所处的职位是经理，原先刚做销售的时候，怎么跟人家聊都不会，现在不仅对产品相当熟识，更是能够通过跟顾客的聊天获取产品需求信息，跟人成功推荐相关产品，还能帮助客户改善安装中遇到的其他问题。

提高桁架产品的竞争力，不是铝合金桁架价格便宜这一因素。这位业务员谈了自己的经验，她每天除了必要的客户沟通及问候，多余的时间都是用来发布产品的信息，正是这样看起来“死板”的工作，他让我们的产品让更多人知道。

高强度的工作前期付出，让他能够的产品曝光度增加，然而精力的有限也让他意识到，在产品的发布时需要掌握重点，站着客户的角度。

桁架销售中铝合金桁架价格与品质为三大要素，成本是要保障的，价格在成本的基础上适当增加，但是不能追求高利益，客户需要买的东西物有所值。其中客户关心的就是桁架的品质了，在品质的基础上参照价格。所以销售的时候，不能一味迁就客户的价格，要告知其我公司产品的品质。

销售在推销产品的时候，时刻关注市场动态，当前产品哪些比较受欢迎、顾客喜欢的产品规格、产品搭建时哪种布置受欢迎、产品的发展趋势……等你了解了这些行业知识后，在对接客户时就能跟人聊的“欢”。

铝合金竞争力不仅仅是铝合金桁架价格，或是告诉客户我们的品质好，当光这个不能有说服力，客户买你的产品，并且从你手里，先是认可了厂家，然后就是认可了你。

钢铁桁架的优势

1.钢铁材质高强，当跨度和荷载相同的条件下，重量仅为混凝土的1/4到1/3，舞台桁架厂家可根据需求定制不同规格

2.钢铁属于理想弹塑性材料，具有很好的变形能力

3.钢结构具有良好的加工性能和焊接性能，我们舞台桁架厂家采用的是满焊工艺，更牢固

4.钢铁桁架具有可使用重复性，钢铁桁架表层镀锌，一般可使用5年。

钢铁桁架已经在我国有了广泛的应用，使用寿命也长。但是，舞台桁架厂家建议你，定期的维护必不可少，维护好产品，相当于是在变相省钱。